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青山妩媚

新的一年,新的心情,新的挑战,新的起点...

 
 
 

日志

 
 

田忌赛马、说话艺术与SEO  

2008-09-22 15:56:00|  分类: 市场营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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出自《史记》卷六十五:《孙子吴起列传第五》,是中国历史上有名的揭示如何善用自己的长处去对付对手的短处,从而在竞技中获胜的事例。
  原文:
  齐使者如梁,孙膑以刑徒阴见,说齐使。齐使以为奇,窃载与之齐。齐将田忌善而客待之。忌数与齐 诸公子驰逐重射。孙子见其马足不甚相远,马有上、中、下辈。于是孙子谓田忌曰:“君弟重射,臣能令君胜。”田忌信然之,与王及诸公子逐射千金。及临质,孙 子曰:“今以君之下驷彼上驷,取君上驷与彼中驷,取君中驷与彼下驷。”既驰三辈,而田忌一不胜而再胜,卒得王千金。于是忌进孙子于威王。威王问兵法,遂以 为师。
  (《初中语文扩展阅读》文言文第64篇。)
  译文:
  齐国使者到大梁来,孙膑以刑徒的身份秘密拜见,用言辞打动齐国使者。齐国使者觉得此人不同凡 响,就偷偷地用车把他载回齐国。齐国将军田忌非常赏识他,并且待如上宾。田忌经常与齐国诸公子赛马,设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多,可分为 上、中、下三等。于是孙膑对田忌说:“您只管下大赌注,我能让您取胜。”田忌相信并答应了他,与齐王和诸公子用千金来赌胜。比赛即将开始,孙膑说:“现在 用您的下等马对付他们的上等马,拿您的上等马对付他们的中等马,拿您的中等马对付他们的下等马。”三场比赛完后,田忌一场不胜而两场胜,最终赢得齐王的千 金赌注。于是田忌把孙膑推荐给齐威王。威王向他请教兵法后,就请他当作老师。
  故事:
  齐国的大将田忌,很喜欢赛马,有一回,他和齐威王约定,要进行一场比赛。 他们商量好,把各自的马分成上,中,下三等。比赛的时候,要上马对上马,中马对中 马,下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多,所以比赛了几次,田忌都 失败了。 田忌觉得很扫兴,比赛还没有结束,就垂头丧气地离开赛马场,这时,田忌抬头一看, 人群中有个人,原来是自己的好朋友孙膑。孙膑招呼田忌过来,拍着他的肩膀说: “我刚才看了赛马,威王的马比你的马快不了多少呀。” 孙膑还没有说完,田忌瞪了他一眼: “想不到你也来挖苦我!” 孙膑说:“我不是挖苦你,我是说你再同他赛一次,我有办法准能让你赢了他。” 田忌疑惑地看着孙膑: “你是说另换一匹马来?” 孙膑摇摇头说: “连一匹马也不需要更换。” 田忌毫无信心地说: “那还不是照样得输!”孙膑胸有成竹地说: “你就按照我的安排办事吧。” 齐威王屡战屡胜,正在得意洋洋地夸耀自己马匹的时候,看见田忌陪着孙膑迎面走来, 便站起来讥讽地说: “怎么,莫非你还不服气?” 田忌说:“当然不服气,咱们再赛一次!”说着,“哗啦”一声,把一大堆银钱倒在桌 子上,作为他下的赌钱。 齐威王一看,心里暗暗好笑,于是吩咐手下,把前几次赢得的银钱全部抬来,另外又加 了一千两黄金,也放在桌子上。齐威王轻蔑地说: “那就开始吧!” 一声锣响,比赛开始了。 孙膑先以下等马对齐威王的上等马,第一局输了。齐威王站起来说: “想不到赫赫有名的孙膑先生,竟然想出这样拙劣的对策。” 孙膑不去理他。接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马,获胜了一局。 齐威王有点心慌意乱了。 第三局比赛,孙膑拿中等马对齐威王的下等马,又战胜了一局。这下,齐威王目瞪口呆 了。 比赛的结果是三局两胜,当然是田忌赢了齐威王。 还是同样的马匹,由于调换一下比赛的出场顺序,就得到转败为胜的结果。

战国时期,齐威王常与王族公子驰射赌局,大将军田忌的马不及齐威王,每次都输给对方。

此时鬼谷子的弟子孙膑在齐国为官,他见田忌的马与齐威王的马相差不大,于是悄悄对田忌说:

“你明日与齐威王赌马,我能令你大胜。”

第二天,田忌邀齐威王赛马,并以千金为赌注,齐威王笑着对他说:

“你每次都输给我,这次不也是送金给我吗?”

田忌说:“到时候就知道输赢了。”

第二天,各王族公子皆把马车装饰一番,一齐来到赛场,田忌有些担心地问孙膑:“千金赌注,不可为儿戏。”

孙膑胸有成竹地说:“没问题!”

比赛开始时,孙膑让田忌的三等马和齐威王的头等马比赛,结果先输一场,齐威王暗暗高兴。

田忌说:“还有两场比赛,胜负还未见分晓。”

第二场,孙膑派上等马和齐威王的次等马比赛,结果田忌赢了这一场。第三场,孙膑用次等马对齐威王的三等马,结果又赢了,齐威王大惊失色,问田忌:

“将军今日有此大胜,必定有异人传授秘法?”

田忌回答说:“不瞒您说,这是孙膑的计谋。”

齐威王从此对孙膑另眼相看,并让他统帅大军。

“攻心”说话术也是如此,在关键之时,要以大局为重,不贪小利。虽然这是智谋策略的较量,实际上也包含许多做人的道理。

我们在思考问题时,一方面要为大前提着想,另一方面也要从细微处着眼。

如果掌握了丰富的谈话技巧,又能从整体和局部切入来找可乘之机,就有办法使对方臣服。

譬如你可以说:“其他小问题我们待会儿再讨论”,然后,把焦点锁在关键的问题上,不要让一些细节问题干扰了主题。

开始先讨论这些主要问题,然后再注意那些细微而又容易引起争论的小部分,因为一旦全面展开辩论,就会与对方在无关紧要的事情上面发生争执,并增加 对方的敌意。如果你这样开头:“为了顾全大局……”、“为了大家的利益……”对方不但原则上会同意你的想法,同时还十分感兴趣,你便可趁机提出你最关心的 焦点问题,或许他刚开始不易接受,但权衡利弊之后,最终还是会接受你的意见。

有一名商人在市场上出售他饲养的马,另一个商人对他的马很感兴趣,三言两语成交后,便牵着马离去。这时,卖马者叫住对方说:

“先生,你既然买了我的马,为什么不连马鞍一起买去呢?我的马久配此鞍,已经熟悉它的压力;二来如果你要买新的,又要花更多的钱。买马不顺便买适合的鞍实在不是好主意。”

那名商人听后觉得确有道理,于是爽快地买下马鞍。

“既买马,就要买鞍”是利用对方没有防备的心理,一举两得。

反之,若像三国孙权“赔了夫人又折兵”,则是大大失策。


SEO做的是关键词的竞争,搜索引擎就是我们的跑马场,SEOer是骑师,那我们的“马”又是什么呢?我把争取排名页面的URL,视为我们的“马”。

“马”有这样几种:
1. 域名级 例如:http://www.dunsh.org
2. 目录级 例如:http://www.dunsh.org/forums/
3. 页面级 例如:http://www.dunsh.org/forums/forum-24-1.html

我们都知道,这三种链接中,域名级最具排名优势,目录级其次,页面级则最低。

如何在SEO中运用“田忌赛马”的思路呢?
·如果你关心的关键词前十名,大多数是页面级的马在竞争,那你就可以用目录级的页面来争取排名;
·如果前十名都是目录级,那你可以用域名级来争取排名;
·如果前十名都是域名级,那你就要拼网站的权重和质量了。

举例说明,如果要做“转角遇到爱”这个词,你会发现百度、GOOGLE、Yahoo!前十名中:
1. 几乎无域名级的“马”;
2. 少量目录级的“马”;
3. 页面级的最多;

这样的情况下,如果你只是想进前十名,那用目录级的“马”竞争就行;如果目标是第一名,那用域名级的会更有效率。如果你的网站是个在线电影收看站,那我建议用二级域名或三级域名来做,并且做好内部链接,排名会很漂亮。


有的SEO在网站优化过程中碰到最大的障碍莫过于链接建设了,Charles总结了一些初级的添加网站链接的方法,希望对一些新手有帮助。

一、热门关键词排名较好的反向链接。
一般情况下,超级热门关键词排名较好的网站除了熟悉的门户外都有专门的SEO进行链接建设,通过查找他们的反向链接会有不错的收获。当然,竞争对手的反向链接更值得关注。
例子:"wow gold"在Google排名前三的网站,到yahoo上观察其反向链接。除了其自身的站群链接外,很大一部分还是都可以共享的。当然这里面的垃圾链接也相当多,要进行筛选!

二、善于综合应用Google Hack命令进行查找。
要熟知 intitle,inurl,intext,site,双引号“”,减号-,filetype等用法。
例子:1)博客 intitle:注册 ;2) "robots.txt" "Disallow:" filetype:txt (后台禁止抓取的目录或地址)

三、根据特征名词进行搜索。
博客建设是很多SEO公认的最简单最有效的链接建设方式之一,有的人用博客群建,有的人手工注册添加。这个过程中可以跟踪某些特征词进行搜索挖掘,如:某个人惯用的注册用户名;某些特定的程序标签。
例子:1)博客 inurl:williamlong ;2)注册 intitle:"powered by"

四、dofollow博客留言搜索。
详情见前一篇讲到的dofollow链接查询

五、站点地图提交到社区化RSS阅读器中。
曾经我讲过网摘推广是主要的网站推广方式之一,其实Feed提交更实用。只要将你的站点内容做一个可更新的sitemap.xml并提交到主要Feed中,就会有大量的反向链接。
例子:将 http://www.kseo.cn/ 的rss.xml 文件提交到Bloglines中。(注:Google Reader通过Ajax技术暂不能分享链接)

六、某些免费的分享平台。
很久以前的免费主页空间很珍贵也很流行,现在可以应用更先进的免费自主建站系统及内容分享。
例子:Google Pages;Google Notebook分享等。

七、论坛签名。
这种方法很古老,很仍然有很多人在做,效果应该也不错。
例子:阿里巴巴的商人论坛就有很多人通过论坛签名在进行推广及添加网站链接。

最后忠告,链接建设不要走火入魔,要善于挖掘自己的潜能,吸引别人主动链接你的网站才是关键。


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